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Aileさん
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  • 顧客が抱えている問題は、顧客の思い描く「理想の姿」と顧客が置かれている「現状の姿」とのギャップにあります。「理想の姿」−「現状の姿」=顧客の抱える問題提案営業は...
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  • 【営業の秘訣】提案営業:顧客の抱える問題の見抜き方
  • これまでにも顧客の抱える問題は2種類のタイプがあることをお話ししてきましたが、今回は顧客の抱える問題の2つのタイプについてのおさらいと顧客の抱える問題の見抜き方に...
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Aileさん
  • 【営業の秘訣】提案営業は信頼関係のうえに成り立つ
  • これまで提案営業について、顧客の悩みやニーズを解消する解決策として商品やサービスの提案をするとお話ししてきました。では、顧客の悩みやニーズを聞きだすためにはどう...
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Aileさん
  • 【営業の秘訣】提案営業に必要な3つの要素
  • 【営業の秘訣】異なる2つの営業スタンスの記事で提案営業について簡単に触れましたが、ここでは、提案営業に必要な3つの要素についてご紹介します。原点は、顧客の問題解...
  • えるぶらビジネス研究所|マナー|スキルアップ|営業
Aileさん
  • 【営業の秘訣】営業成果は付加価値で決まる
  • 営業は、1000円札を1500円で売ることができるとよく言われます。そして、1500円から1000円を引いた金額が営業の成果となるのです。これだけ聞くと相手をだまして高く売りつ...
  • えるぶらビジネス研究所|マナー|スキルアップ|営業
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  • 【営業の秘訣】異なる2つの営業スタンス
  • 営業活動をしていると、これまでの経験や知識から営業担当者ごとに商品やサービスの営業スタンスが異なってきます。細かく見れば異なった多種多様な営業スタンスですが、大...
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  • 【営業の秘訣】一般的な営業のスキル
  • 【営業の秘訣】一般的な営業の適性の記事で、スキルは適性(心構え)が土台となるとお話ししました。では、営業に求められる一般的なスキルとはどのようなものでしょう。今...
  • えるぶらビジネス研究所|マナー|スキルアップ|営業
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  • 【営業の秘訣】一般的な営業の適性
  • 営業職に就いた人やこれから営業職を目指す人で、「自分は営業に向いているのか」気にになってる人もいるのではないでしょうか。営業を続けていると時には自分には向いてい...
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  • 【営業の秘訣】相手の状況に合わせたトーク内容
  • 営業担当者の中には、忙しいときに興味のない話を長々と続けたり、詳しく話を聞きたいときに簡単な説明だけで終わらせてしまうなど、相手の状況や要望を無視して自分本位に...
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  • 【営業の秘訣】モテテクニックから学ぶ営業術(下編)
  • 【営業の秘訣】モテテクニックから学ぶ営業術(上編)で、モテテクニックについてお話ししました。今回はそのモテテクニックから学ぶ営業方法への活用法についてご紹介しま...
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  • 【営業の秘訣】モテテクニックから学ぶ営業術(上編)
  • 「恋愛テクニックに学ぶ営業術」の記事で、恋愛と営業は非常ににており、その共通するポイントについてご紹介しました。(参照:【営業の秘訣】恋愛テクニックに学ぶ営業術...
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  • 【営業の秘訣】恋愛テクニックに学ぶ営業術
  • 営業に必要とされるテクニックと恋愛テクニックは、非常によく似ています。ポイントをつかめば営業も恋愛もうまくいく充実した生活を送ることができます。今回のテーマは、...
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  • 【営業の秘訣】過剰な期待感を与えると将来を失う
  • 広告や宣伝、カタログを見て購入してみたものの、使ってみると期待はずれだったという経験は、誰にでもあるのではないでしょうか。営業活動として商品やサービスを販売して...
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  • 【営業の秘訣】お客さまの声が最大の強み
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  • 営業活動において商品やサービスを売ることだけを考え商品説明や特徴を熱心には増し続ける営業スタイルをとっている方も少なくないと思います。実際にそれで顧客を満足させ...
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  • 【営業の基礎知識】1、営業の基本でお話ししたように、営業職がお客様に販売する際のプロセスは大きく分けて5つあります。・ アプローチ・ ヒアリング・ プレゼンテー...
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  • 【営業の秘訣】トップ営業に学ぶ!成長のサイクル
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