コロナウイルス感染拡大でソーシャルディスタンスが当たり前になった新時代 オンラインでの仕事だけでなく、生活するために度の仕事を選べば、起業すればよいのか、チャレンジしている方々のブログ
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これまでも少し触れてはいますが、今回は損保の保険代理店の種類、また代理店毎の規模や求められていく事を書いてみようと思います。 タイプごとに大きく分けると以下のような区分です。今日は①･②についてです。 ①企業グループの子会社保険代理店 ②自動車ディーラー・中古車販売業者 ③自動車整備工場 ④不動産会社･ハウスメーカー ⑤専業の保険代理店(プロの代理店) 1.企業グループの子会社代理店 企業グループは傘下に保険代理店を子会社として持っています。保険子会社を持っていれば、保険会社から代理店に支払われる保険料手数料分だけ、実質的に保険料を削減することが可能だからです。 また子会社保険代理店を通して保…
一般営業は損保会社の中で、小さめの会社や保険代理店を担当する営業部隊のことを指します。営業の中でも担当する業界の幅が広く、営業の登竜門的な位置づけです。 今日は一般営業の仕事内容についてざっくりと語っていきます。 業務は色々あるのですが、主には以下の3つです。①損保代理店のサポート②損保代理店の"勧誘"③社内業務(営業会議資料の作成など) 1.損保代理店のサポート 損害保険代理店の多くは副業として保険業を営んでいます。自動車ディーラーさんが自動車を販売するついでに保険も紹介する、不動産さんが物件仲介をするついでに火災保険もお勧めするといった具合です。ですので、当然 保険の契約書(約款)の細かい…
前回までのエントリーで、損保会社の法人営業部(大企業向け営業部署)について書いてきました。今回は"一般営業"について解説します。 端的に言うと、一般営業とは大企業及び大手ディーラー以外の営業を担当する職員です。要は営業における『何でも屋』的な存在であり、会社からは『便利屋』の様な扱いをされています。以降で一般営業の他との違いを解説していきます。 1.取引担当先(お客さんは誰か） 上に書いた通り、一般営業は下の2つを除いた取引先を担当します。 -大企業グループ：法人営業部が担当(一般営業の担当外） -大手ディーラー：自動車営業部が担当(一般営業の担当外） では上記以外の取引先がどこかと言うと、①…
損保会社職員の転職先に書いていこうと思います。損保会社の場合 営業職員の比率が高いので、大企業や中小企業の営業担当者が転職するケースを書きます。 結論から言います ‐ 転職先は少なくキャリアアップにはなりにくいです。 その理由と、元同期・先輩たちの転職先を淡々と記します。 1.なぜ魅力的な転職ができないのか？ 主な理由は2つで、①あくまでルート営業メインの業界であること、および②損保業界のスキルセットが独特すぎる(他業界で役に立たない)、のが理由です。 1-1: ルート営業の限界 ます①ですが、損保会社の営業職員の場合、あくまでルート営業がメインとなります。すなわち、営業先は保険を販売してくれ…
損保会社の大企業向け営業部についてのお仕事を書いていますが、今回は部門としてどういう構造になっているのかを解説します。 企業営業部というと、大きく分けて以下の4つに分かれます(勤務地別で)。 ①本店企業営業部(東京) ②大阪企業営業部 ③名古屋企業営業部 ④その他地方企業営業部(京都、横浜、仙台、札幌、福岡 etc) 1.本店企業営業部(東京) いわゆる本社にある企業営業部隊で、当然会社でも最大の大企業向け営業部隊です。 会社にもよりますが、本店営業部は産業セクター毎に担当が分かれており、本店営業部の下には10数個の異なる課があります。 例えば本店営業 営業1部が物流産業(通運･海運･空運)、…
【業務日記 #4】大学生の将来設計 - 大学職員への就職・転職を考えてるあなたへ
【業務日記 #3】センター試験業務 - 大学職員への就職・転職を考えてるあなたへ
【就職・転職 #7】あれば得する資質とは - 大学職員への就職・転職を考えてるあなたへ
前回、前々回のエントリーで損保会社の大企業向けの営業の業務内容についてお話しました。 花形と言われるポジションであり、社内での人気も高いのです。 ではどのような人がこのポジションに抜擢されるのか、書いていきます。 おおまかに言うと、法人営業に抜擢されるルートは以下の3つです。 ①新卒入社⇒1場所目から大企業営業というパターン ②新卒入社⇒中小企業向け営業で成果を上げ大企業営業へ異動というパターン ③新卒入社⇒本社内勤部門を経験した後、大企業営業へ異動というパターン 1つずつ解説します。 1. 新卒入社後に即 法人営業部(大企業向け営業)でキャリアスタートのパターン 題名が長いですね。すいません…
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前回の続きで、損保会社 法人営業職員の仕事内容について語っていきます。 前回、法人営業担当職員は大企業の保険代理店子会社と一緒に、大企業様について保険提供をするとご説明。ここをもう少し掘り下げます。 法人営業担当職員のお仕事は主に以下の3点です。 <1>大企業本体への保険提供 <2>大企業の従業員様への保険提供 <3>損保会社内の地方営業担当者の取りまとめ、です。 1.大企業本体への保険提供 これは大企業の持つ建物や工場、在庫商品などの資産に対して損害保険を提供するという職務です。 例えばクロネコヤマトを考えた場合、彼らは膨大な数の車両(普通車両やトラック)を有していますので、これらに対して自…
前回、損保会社の営業部隊の概要について書きました。 大きく分けて、①法人営業、②一般営業、③自動車営業 に分かれます。 強は①法人営業の営業先について解説します。 さて、貴方が損保会社の①法人営業の担当社員だったとします。当然、営業先は誰もが知っている大企業や県を代表する企業だったりします。 では法人営業社員は誰に向かって営業するのでしょうか？ 結論から書きます。営業先は大企業の『子会社』です。あなたがたとえ日産自動車の担当者だったとしても、営業先は日産自動車本体ではありません。 何を言ってるのか分からないと思うので解説します。 以前の記事で書いている通り、損保会社は保険代理店を通して保険を販…
どーもコバです。 私は損保ジャパンに6年間勤めていたのですが、なかなか外部から何しているのか分からない業界なので、せっかくなので損保会社の仕事内容について書きます！ 結論から言うと、以下3つに大きく分かれます。 ①営業：営業成績（売上げ）を伸ばす人。ルート営業中心だが新規開拓あり。 ②査定：事故（自動車事故や火災事故）の損害額を見積もり、保険金を払う人。 ③本社内勤：本社の管理部門。IT部門や事務部門、国際部門など。 私は①に1年少し、5年ないくらいを③で過ごしました。今日は①営業についてです。 営業というと飛び込み営業と思いがちですが、損保の営業は『ルート営業』です。 大事なことなのでもう一…
【就職・転職 #6】大学職員が離職する理由 - 大学職員への就職・転職を考えてるあなたへ
【就職・転職 #5】求められる人物像 - 大学職員への就職・転職を考えてるあなたへ
【就職・転職 #4】大学業界に関する情報収集 - 大学職員への就職・転職を考えてるあなたへ
【就職・転職 #3】大学職員が最も苦労する業務とは - 大学職員への就職・転職を考えてるあなたへ
【業務日記 #2】今どきの大学生について - 大学職員への就職・転職を考えてるあなたへ
【業務日記 #1】担当業務の紹介 - 大学職員への就職・転職を考えてるあなたへ
こんにちは、ばらかん(@barakam63)です。 わたしはIT企業でシステムエンジニアとして働いています。 会社の立場的にも「元請け」と呼ばれる立場にあり、世間的に見ると大企業...
車関係のしごとをしていた時、アルバイトで大学生が入ってきた。 その大学生は就活生で就職が決まっていた。 就職先はパチンコ業界。 私はパチンコ業界で14年程働き、店長もしていた。 本来なら色々とアドバイスをしてあげるべきであった。 しかし私は全くしなかった。 それはなぜか？ その大学生に問題があったわけではない。 体育会系というのもあったが、今どき珍しい好青年だった。 アドバイスしなかった理由は、出会ったのが決まった後だったから。 決まる前だったら色々と伝えたと思う。 どうしても、決まったあとからの助言は気が引けてしまう。 もう決めた道ならば、その道の正否の判断は、実際の経験の下でしてほしいと思…
株式会社日本法令は、対面でのコミュニケーションを苦手とする昨今の若者向けに、内定辞退に必要なものがすべて揃った『内定辞退セット』を発売した。(1)内定辞退を伝える手紙用便箋、(2)郵送用封筒、(3)キ
本日は、旅行ではなくインターンについて話していきたいと思います。 私は、アメリカ留学から帰国後、5月からあるスタートアップベンチャーでインターンを始めました。 インターンを始めた理由として、習得した英語やグローバルなコミュニケーションスキルをビジネスで生かしたい。ビジネスマナーやビジネスの基礎を身につけたい。といった漠然とした理由からでした。 そこで、スタートアップを2社、大手の外資を一社の長期インターン選考を受けました。 スタートアップA社・・・設立5年以内の海外にも多く拠点を持つ最新テクノロジーを活用した企業。 スタートアップB社・・・地元の知り合いが社長を務めるマッチングプラットフォーム…
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「毎日頑張って仕事してるし、自己投資のための勉強もしている。なのになぜか…何年経ってもお金持ちになれない…（泣）これってどうして！？」こういった悩みを持つ人は多いと思います。みんな誰しも、お金持ちになりたいという望みはありますよね？そして、
「お金持ちになりたいのなら、自己投資が大切！」「若いうちは、貯金より自己投資するべき」とよく言われますよね。けれど実際は、「これまで勉強や自分磨きに散々お金を使ってきたけれど、なんだかちっとも豊かになっていないような…(汗)」そんな悩みを持
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これまで何度か転職をしてますので、その経験をお伝えできたらと思います。 鉄道会社に転職を考えている人や転職に悩みに持っているに情報をお届けします。 SuicaやPASMOなどのお得な使い方も紹介していますよ！
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